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做纸媒广告的六大要点及十大误区
2017-9-5 作者: 文章来源: 

一、六大要点:
要点1:选择“每期出刊数量公开、出刊数量期期真实,出刊数量可以期期核实检验,主动公 布印刷厂名称、地址和广告商自己的地 址,且公开承诺出刊数量若不真实则双倍赔款” 的域内纸媒。
要点2:选择“有效发行数量(特指发到域内地市的系统集成商、弱电工程商和一线城市以外的 其余地市、县的分销商和零售商-----这些有效受众的数量;下同)和有效发行比率(特指有效发行数量与每期真实出刊数量的比值)”都是域内最大的纸媒。
要点3:选择“每期/次外地发行都可以核实、检验------即每期/次的外地发行都有照片,且能 及时、连续、长期地公示”的域内纸媒。
要点4:选择“每年安防展都有展位、且发给真实观展商的数量”都是域内最大的纸媒。
要点5:选择“有网媒配合、且这个网媒是方便、实用,每个业内人知道后都会长期使用”的纸媒。
要点6:选择“重誉守信、一诺现金,自始至终尊重客户、从不欺骗客户”的纸媒。
二、十大误区:
误区1:不知道做纸媒广告的要点、被动或随意性选择。
误区2:善良而被欺骗轻信,不分析、不问为什么,既不用逻辑推理等方法去伪存真、也不全面了解考察核实;如不问一问“为什么不公布每期出刊数量、为什么不公布印刷厂名 称、地址和广告商自己的地址,为什么不敢公开承诺出刊数量若不真实则双倍赔款, 等等”。
误区3:按过时的、原本就不科学的观点看问题,认为“其原来是矬子里中的大个儿,现在也还是大个儿”。
误区4:被误导,认为一家媒体的业务员少、其广告效果就不如业务员多的媒体。其实,业务员是洽谈业务的、业务员多只利于谈业务,用于洽谈业务而给潜在广告客户的资料、 不能也不该叫发行;更况、业务员多也意味着大部分资料沉淀在非有效受众手中、导 致其每期中的用于外地发行的资料很少(比如,每期真实出刊数量是600本的周刊、 四个业务员,按每个业务员上下午最少都用10本计算、那一个业务员一周就要用100 本,四个业务员一周就将400本用于了业务洽谈;如果其广告客户也都每期收到一本 的话,那用于外地发行的数量就极少、极少了)!
误区5:被表象所迷惑,认为纸媒厚、做的家数多效果就会好;其实,哪怕是一张宣传单页、只要有效发行的数量大、有效发行比率高,那效果也会很好!
误区6:原本不想做,但因为竞争对手上了而不情愿地也跟进(若不值得做,竞争对手花钱做 也是它白花冤枉钱;若是为了引诱您而给竞争对手先免费上的,那就------)。
误区7:原本不想做,但因为长期被纠缠、或因为多期给上了免费广告而不好意思不做。
误区8:厂家给广告费,做过、可没效果或效果不理想,但错误认为其它纸媒恐还不如它而再次犯错。
误区9:图便宜、抱着侥幸心理盲目试、做了一家又一家,不从要点下手来选择,既打了水漂、 也耽误了时间、错失了发展机遇。
误区10:拿出刊数量极少的所报价格、来和出刊数量大的砍价,期望让出刊数量大的接单;  出刊数量大的因为做不了而不接单,就长期赌气而选择低价的没有保障的纸媒;不知道再便宜、没有保障的,是最大的高价、是最大的浪费!

 

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