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【金玉良言】怎样选IT纸媒才能使广告效果有保障?
2017-3-30 作者: 文章来源: 

广告投放商要想广告效果有保障,应该先清楚:广告效果有根本性的保障都取决于哪些要素,及所选择的媒体是否真正具备那些要素。

IT纸媒的广告效果有根本性保障,其广告服务商至少应具备以下几点:

1、每期出刊数量都真实、且在区域同行内每期出刊数量都是数一数二(最好是最大的)的;------这是前提性的首要条件。

2、不但敢于公开每期出刊数量、而且敢于承诺“出刊数量如不真实则双倍赔偿”;-------这是立信机制和惩罚性赔偿机制,即敢把追责权真正交给广告投放商。

3、能够公布承印商和承印商的地址;-----这是给广告投放商主动提供检验机制,即敢于让广告投放商随时去核查。

4、能够提供纸媒刊物发行到位的证据(发给当地的工程商应有签收单佐证、发给外地的工程商/渠道商应有照片佐证);--------这是给广告投放商一个确保发行质量的验证机制。

5、当地的重要IT展会(如安防展)应有展位、且应该有足够的刊物发给来自各地的观展商(应有照片等证据证明在展会上发了多少资料);--------这是给广告投放商的又一个确保发行质量的验证机制。

------因为只有出刊数量大,发到有效受众(即各地级市及其所辖市县的工程商、渠道分销商、零售商,下同)手中的资料数量才能有保障;如果每期真实的出刊数量本身就较少、那扣除业务员每期洽谈业务所用去的量之后(一个业务员一天至少要用450本吧,如果业务员多、那洽谈业务所用数量就更大),那就几乎没有多少能用于有效受众的发行了。

------如果真实出刊数量较大,在保证每期中的绝大部分发给有效受众的基础上,还能有比较多的发给当地调货卖的分销商和零售商、让广告投放商能陆续增加一些“次要性的客户”,那就更好了;但若每期真实的出刊数量较少,一年中的大部分期数、每期中的大多数又几乎都发在了当地分销商甚或是卖场,那广告效果就自然得不到根本性的保障了。

------用于有效受众发行的数量少,那发行照片自然就少;如果每期中的绝大部分能用于有效受众的发行,即便发行的是较小的地市、哪怕是只对1/10的有效受众进行拍照,那照片也应该会很多很多。由于微信或QQ群自身容量很小和不能展现多次的、大量的照片的特点,如果是想先通过微信或QQ群来先行展示,稍后再通过网站或QQ空间将更多的照片、间隔时间较短地展现出来,那是很合理的做法;但若只有微信或QQ群的少数照片的先行展现,没有后续的更多照片的进一步展现,那就暴露出问题了。

因为既然想通过照片证明到某地发行了,那如果发得多的话、只拍较少的照片而不拍更多的照片,是不和常理的;真有更多的照片的话,把大多数发行照片、这一能证明发行好怀的证据隐藏起来,更是不符合逻辑!

即便是没有网站、那也可以用免费的QQ空间相册来放这后面的更多的照片,因为谁都能快速地申请到一个30G的长期免费空间!即便以后发行照片多了,那短期租个100GLV1级黄钻QQ空间来放发行照片,每月费用也不过才十元;若是开通年费黄钻(年费仅为114元),相册容量更是可直接升级为无限量啊!

所以,通过发行照片的多少,既能侧面验证出刊数量是否较大,也能检验出哪家的发行能使广告效果有基本的保障、哪家的发行是真正为客户负责。

------如果真实出刊数量较大、且和所宣传的数量一致,那再刻意隐瞒承印商的名称和地址就无异于自我否定了。因此,只有真实出刊数量较少、与宣传的数量严重不符,才会出现既不敢公布承印商的名称和地址、更不敢承诺“出刊数量如不真实则双倍赔偿”的结果。

------如果当地的重要IT展会(如安防展)都一直没有展位发资料,(或有展位但所发的资料很少,甚或只是近一两年才借用其它参展商的展位发资料),那就更容易甄别优劣了!因为各地重视展会的工程商和渠道商大多都会来(这些是最理想的受众啊);他们到“家门口”了都不珍惜这个机会,那其它时段的发行会是什么样子,也就不难想象了。

因此,怎样选择IT纸媒才能使广告效果有基本的保障,其实是不难的。当然,即便较完美的媒体(不但具备上述所有要件和相关证据,而且从不欺骗客户;倘若它还有一个业内都愿使用的网媒、能给广告投放商增加更多的保障性服务;其企业文化和成长历程等、都能映射出其光明的发展前景;那就更理想了)目前得以生存,但它能否经受住未来更多的、更大的风雨锤炼,它能否赢得更多的、有目光的投资者的长期青睐和长久珍爱,它能否让支持过它的恩人长期地得到丰厚的回报等等;除了需要媒体自身坚持不懈地努力和用更多无可辩驳的事实来回答之外,众多已受益的投资者也应当号召更多的同仁来支持和关爱它;因为对行业有益的好媒体不被负能量扼杀、能够成长壮大,对己、对行业、对社会都有益!

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